Reducerile pot constitui o strategie economica; daca este aplicata corect, aceasta aduce avantaje concurentiale. Gandirea strategica trebuie sa aiba ca rezultat grile de reduceri flexibile si eficiente, pe care clientul sa le poata intelege usor, iar concurenta sa le poata imita greu.

E nevoie sa fie inteleasa diferenta dintre
a) baza de calcul:
ce produse sunt luate in calcul si
de ex.: "In cazul in care clientul plateste integral in fiecare an mai mult de 1.000,- pentru produsul X, ... "
b) aplicarea reducerii:
la ce produse se aplica reducerea calculata ca mai sus.
de ex.: "...atunci nu i se acorda reducere pentru produsul X, ci o reducere de 10% la primele 3 produse Y cumparate."